Decisión inicial
En este punto, usted tiene definida su situación, información relacionada, niveles o criterios deseables, ha evaluado la información recolectada, ahora debe pensar en alternativas.
Primer paso: Genere todas las alternativas posibles.
Las alternativas son posibles decisiones que llevaran a ciertos cursos de acción. Use su imaginación y piense en diferentes posibilidades ante el mismo problema. Por ejempo: alternativas posibles son: me asocio, no me asocio, me asocio temporalmente, etc. Compro, no compro, compro todo o una parte.
Genere varias alternativas siempre. Las alternativas deben ser viables o posibles y obedecen a la información que se tiene y los criterios o niveles identificados como deseables anteriormente. La generación de alternativas permiten ver más claramente la decisión y también identificar sus consecuencias posibles.
Por ejemplo, ante una decisión de asociarse o no, pueden tenerse alternativas como asociarse sólamente en un determinado proyecto, asociarse temporalmente (un año o seis meses), asociarse sólo para la venta, etc. Estas alternativas se analizan en sus consecuencias posibles, en su propia naturaleza, en los riesgos o las ventajas que ofrecen etc.
Segundo paso: Analice cada alternativa
Al analizar alternativas considere, por lo menos, lo siguiente:
- Consecuencias o efectos que ocurrirían si se toma esa decisión. Considere los efectos positivos y negativos.
- Pondere las ventajas y las desventajas
- Si resuelve la situación problemática y si cumple con los niveles o criterios deseables planteados.
- El costo, no sólo material sino también esfuerzo, tiempo y otro tipo de recursos.
- Lea el siguiente caso y determine si Juan generó suficientes alternativas.
Juan acaba de abrir un supermercado en una excelente zona de Cuernavaca, Morelos. El supermercado está bien surtido, el local está bien situado y en los tres días que lleva, ha tenido muy buenas ventas.
Juan recibe una oferta de un distribuidor de equipo de registro computarizado muy tentador. Además del descuento del 10%, le ofrece pagarlo a tres años. El equipo además de guardar los registros de sus ventas, hace infinidad de operaciones que facilitan obtener el estado de resultados del negocio.
Ante esta situación Juan genera las siguientes alternativas:
- Aceptar la oferta
- Negociar para bajar el descuento al 5% y pagarlo en 6 años
- Negociar para tenerlo en renta.
- Pedir un préstamo y comprarlo en efectivo
